Weekly Gear |「明星代言鼻祖」斯凯奇年轻就是力量

2016年中期，斯凯奇（Skechers）在美国运动鞋市场的份额为5%，超过了阿迪达斯的4.6%，成为仅次于耐克的美国第二大运动鞋公司。

也是这一年，斯凯奇在中国的销售业绩达到了65亿元人民币，业绩大增89％，在中国体育用品市场体量次于耐克、阿迪达斯、安踏和李宁。

要知道的是，此时斯凯奇进入中国市场刚满十年。

2017年，斯凯奇继续走好，首次突破40亿美元大关达到41.6亿美元，中国市场表现尤为突出，销售额突破45亿元。在美国，2017年斯凯奇在休闲鞋品类的销售排行中位居榜首，在运动鞋品类中排名第二。

那么如此火爆又被很多人诟病「丑」的斯凯奇是如何的存在呢？

斯凯奇近5年谷歌搜索趋势

来自加州的「不羁少年」

1992年，曾创立LA GEAR的罗伯特-格林伯革（ROBERT GREENBERG）和迈克尔-格林伯革父子在美国加利福利亚曼哈顿海滨（Manhattan Beach）创立运动休闲品牌斯凯奇。

斯凯奇（Skechers）的名字源自南加州的俚语，意为「坐不住的年轻人」。该品牌主打模仿畅销鞋和中低价位的策略，使得斯凯奇在运动休闲鞋市场中迅速崛起。

1999年，在全世界遭遇经济低迷的窘境下斯凯奇创造了奇迹并成功上市，成为全球最受欢迎的休闲品牌之一，而后一路高歌至今。

1992年，斯凯奇品牌创立；
1999年，斯凯奇成功上市，仅两年其销售额就达到10亿美元，成为全球第四大休闲鞋品牌；
1999年，斯凯奇推出“Energy”慢跑鞋，成为斯凯奇历史上最受欢迎的鞋款之一；
2007年，斯凯奇稳坐全球休闲运动鞋第三大品牌宝座，并正式进驻中国市场；
2009年11月17日，斯凯奇上海的旗舰店开业，为中国境内最大的一家门店；
2016年，斯凯奇全年净销售额35.6亿美金，同比增长13.2%，盈利16.35亿美金，同比上升14.8%，中国业务同比增长89%；
2017年3月，斯凯奇亚洲旗舰店在成都开张；
2017年，斯凯奇一季度业绩增长9.6%，二季度净利润近6000万美元，三季度营收11亿美元，全年销售额表现抢眼，首次突破40亿美元大关，以41.6亿美元圆满收关。

显而易见，斯凯奇这些年是一路凯歌，而品牌的策略自始至终就是瞄准年轻人。

斯凯奇的产品线涵盖SKECHERS Sport、SKECHERS USA、 SKECHERS Active、SKECHERS Cali、SKECHERS Work、SKECHERS Kids、SKECHERS GO Run跑步鞋、SKECHERS GO Walk健步鞋为主的运动功能鞋款，以及越来越街头的D'Lites系列产品。

在中国奋起而上

2007年10月，斯凯奇中国成立，为斯凯奇和陈伟利的联泰企业成立的合资公司。合资进入中国的方式也是外来品牌进入中国少见的，但和很多进入中国的外来品牌一样，斯凯奇在中国的旅程不顺但是运气十足。

2008年，北京奥运会引发的库存危机（各品牌对奥运信心足，存货多）给各大体育品牌的打击是致命的，而对于刚刚在中国落脚的斯凯奇更是致命的。

2009年的中国体育品牌市场，李宁是当之无愧的老大，在中国市场超越阿迪达斯，紧逼耐克，2010年时还曾一度接近100亿元大关（时至今日仍在为为这个目标奋斗），随后连续三年亏损。在这个大环境里的斯凯奇经历了自己在中国最艰难的几年。

从2011年开始，李宁在和安踏的竞争中周旋，而耐克和阿迪达斯同时进军低线市场，这给了斯凯奇在中国一、二线城市生存的空间。

也是在这几年，斯凯奇清楚地认识到自己在专业运动市场（跑鞋等运动鞋）不是耐克和阿迪达斯的对手，开始主推健步鞋和商务休闲鞋等产品。2015年起，在一、二线城市几近饱和后，斯凯奇瞄准了三、四线城市，开了100多家门店。

虽然斯凯奇仍想在专业运动市场分一杯羹，但动作并不大。2017年斯凯奇取代亚瑟士成为洛杉矶马拉松的冠名赞助商，在中国市场记住了教训的它仅仅赞助了上海国际10公里精英赛的和温州马拉松几个不温不火的赛事。

GOrun Forza 3 洛杉矶马拉松别注版

品牌将创始地加利福利亚轻松、享受运动的基因注入到了品牌理念中，稳步中求进步。

斯凯奇中国公司CEO陈伟利，

“刚好在耐克、阿迪、UA和安踏、李宁、特步的中间，有一个位置给我，我在抢他们的生意。”

说到运动休闲，斯凯奇有一款诞生于2000年的爆款「熊猫鞋」D’Lites系列运动鞋（因初代的黑白配色得名），厚底加上复古的设计大受美国消费者欢迎，该鞋款是在近两年里卖出了300万双，在中国的销量更占到斯凯奇中国总营收的20%以上，至今也是斯凯奇主打年轻市场的一张王牌。这几年，休闲运动风潮席卷，所以说斯凯奇的运气真的是太好了。

斯凯奇在韩国大受欢迎，不少韩国明星穿着熊猫鞋出现在街拍照里，受韩流的影响也带火了斯凯奇在中国的名度和销售额。更重要的是，斯凯奇的产品比耐克等平均低30%左右，爆款熊猫鞋也只要599元。

明星代言的鼻祖

近几年，运动品牌请流量明星代言而盈利巨好已经屡见不鲜了，阿迪达斯和彪马就是最好的例子，而斯凯奇似乎比它们玩得更早。斯凯奇一开始就清楚地认识到自己的知名度和科技水平等远不如耐克和阿迪达斯等品牌，于是它要自己创造爆点。

2005年7月，斯凯奇先后签下美国偶像冠军木头姐（Carrie Underwood）、小甜甜布兰妮（Britney Spears）、拉丁天后克里斯蒂娜（Christina Aguilera）作为其全球形象代言人；
Britney Spears
Christina Aguilera
2006年7月，与偶像歌手阿什莉-辛普森（Ashlee Simpson）签约；
2008年7月，签约美国偶像冠军得主David Cook作为其全球代言人；
2010年，签约美国社交名媛金-卡戴珊（Kim Kardashian）；
2014年，韩国人气偶像团体SISTAR担任斯凯奇亚太地区形象代言人；
2015年，签约流行歌手Meghan Trainor加入斯凯奇全球活动；
2016年10月，EXO正式成为斯凯奇亚太地区形象代言人；
2016年12月，李小鹏成为斯凯奇最新代言人；
2017年，先后签约韩国歌手ZICO为斯凯奇亚太区代言人，美国歌手卡米拉-卡贝洛（Camila Cabello）为全球形象代言人；在中国区签约李易峰和唐嫣；
2018年3月，正式签下吴尊作为其亚太区代言人，而后又签下窦骁。

与此同时，斯凯奇会和各种韩国明星合作。这就是为什么大家经常会在韩剧里看到男女主角上脚斯凯奇，如《来自星星的你》里的都教授和《匹诺曹》里的朴信惠。明星同款的带货力度有多大就无需累叙了。

跑步领域，美国著名马拉松选手Meb Keflezighi自2011年11月起就开始代言斯凯奇GO系列跑步鞋，在伦敦奥运会取得第四名，并在2014年波士顿马拉松比赛上获得冠军。

在合作中双赢

年轻的斯凯奇是一个十分善于在合作中寻求双赢的品牌。

2015年，斯凯奇和奥康在温州签署了合作协议，建立长期战略合作关系，这是斯凯奇进入中国后的一次大举动。

奥康取得中国大陆地区斯凯奇品牌专卖店的拓展经营权和「斯凯奇」（Skechers）等标识使用权，计划在未来5年内于中国大陆境内开设约1000家斯凯奇品牌专卖店。奥康帮助斯凯奇进军三四线城市市场，斯凯奇使得奥康的鞋业多元化。

就在合作开始的那一年，奥康上半年的净利增38%上半年公司实现营业收入16亿元，同比增12%，净利润2.18亿元，同比增38%。

斯凯奇的熊猫鞋一直高居人气潮流鞋款榜首，2016年品牌推出了其续作D'Lites 2。随后，斯凯奇在原有D'Lites2系列基础上开拓创新, 推出了超人气漫画「海贼王One Piece」联名款。

斯凯奇选择了「海贼王One Piece」6位人气角色: 路飞、乔巴、佐罗、山治、特拉法尔加罗和多弗朗明哥，设计打造出6款联名款，此番热血动漫结合大热鞋款可谓是趣味横生与街头时尚的完美结合。

抄袭和山寨的窘境

在过去的2017年，斯凯奇处在审理阶段的涉嫌侵权案件有4件，来自耐克、阿迪达斯、匡威。同时，斯凯奇在中国市场一直被山寨所困扰，这种事情在三、四线城市尤其严重，而这些城市是该品牌延伸的重点区域。

所以，官司缠身同时热衷维权的「斯凯奇模式」在业界沦为笑柄。

2014年，匡威控告斯凯奇存在批量生产、经销或销售山寨版匡威Chuck Taylor经典款运动鞋的行为；
2015年9月，阿迪达斯指控斯凯奇抄袭其运动经典系列的代表作Stan Smith；
2016年1月，耐克则起诉斯凯奇的Men's Burst等系列侵犯了其8项设计专利；
2016年7月，阿迪达斯再次起诉斯凯奇在MegaFlex2.0和MegaFlex3.0两款运动鞋中，故意侵犯了阿迪达斯三年前产品Springblade的两项专利。