近几年，马拉松等跑步比赛在中国持续呈爆炸式增长，但与此同时，广受好评的赛事却为数寥寥，无锡马拉松就是其中之一。

经过短短三年的悉心经营，这个由跑步爱好者合伙组建的新创公司承办的年轻赛事，已经脱颖成为公认口碑最佳的国内马拉松赛事之一，美誉度甚至超过许多官办老字号。

锡马是如何迅速成功的？不久前，笔者就此问题对汇跑赛事公司赛事总监申桐进行了独家专访。

跑步爱好者合伙创业

你们公司名称一度叫“中奥汇跑”，和国家体育总局有关系吗？
这是我们早期的名称，现在已经不用了。从2015年开始，我们已经正式改名叫“汇跑赛事”。我们和体育总局完全没有关系，没有国企背景，只是因为起那个名字被大家这么误解，我们也很局促（不安）。

那你们算民营的？
对，纯民营——哥几个创业起来的。

创始人都是跑步爱好者？
完全就是我们跑步爱好者自己创办的，跟爱燃烧很类似。我们是2013年底成立的，时间应该也差不多。

请介绍下你们几个创始人。
我们老大是董事长兼总经理李长征。他跑步挺早的——2005年左右，参加过北马10公里、半程、全程，没中断过，但现在每年也就参加个北马。他一直跑马拉松，不大跑越野。（最好成绩多少？）好像是4小时18分，属于普通选手。

他以前是做什么的？
他以前是松下电子的高管，负责人事和生产部门，做过大企业管理——一千人的手机工厂，松下和普天在顺义的合资公司，有丰富的管理经验。那个工厂现在还在，是松下电子全球唯一的工厂。我们都不是体育行业背景的人，都是业余爱好者。

你以前做什么？
汽车改装和汽车运动。就是改装车，然后自己组车队，玩场地赛——只是参赛，和办赛还不是一回事。

其他还有谁？
还有终小南（网名），我们技术部门的负责人，研发总监。我们做的跟爱燃烧有点类似，不过我们是在给自己的赛事做服务。再一个是李雷，市场销售部门总监。我们公司有三个大部门：技术、市场和赛事，我负责赛事。

你们怎么认识的——一起在奥森跑步？
通过一起跑步和微博等各种场合。原来其实都没有什么交集，唯一的交集就是跑步。

你们是用自己的资金，还是有融资？
到目前为止，我们全都是用自己的资金。

有没有开过成立大会？
碰面有很多次，但没有所谓的某一次，没那么有仪式感（笑）。

现在公司有多少人，几个分支？你们部门呢？
整个公司四十几个人，赛事这块十七八个。我们办公就在北京和无锡。赛事全国好多地方都有——我们一年有13场比赛，比较有名的是无锡马拉松、TNF100、大五台和康保草原马拉松。

好像大多都在北方？
南方也有无锡和杭州山地马拉松，后者是今年我们和京东办的四场比赛之一。

TNF以前是谁办的？
TNF一直是找不同的运营商在办的。我们是TNF八年来的第三家运营商：前5年是一家，第6年是一家，现在是我们。

这是你们推销的结果，还是他们自己找上门来的？
是他们找上门来的。这个市场增长很快，但服务能力没有增长那么快，所以市场上能提供好服务的并不多。说实话，能满足这种大品牌要求的非常少；这是很小的一个圈子。

无锡马拉松做对了哪些事

你们成立的第二年就做2014年无锡马拉松？
对，这就是我们的第一场比赛。

第一届就博得不错的口碑。
大家一个是比较用心；再者毕竟是跑者出身，也比较了解人们的实际需求和关注点。

有什么成功秘诀吗？
谈不上什么秘诀，其实都没有捷径。我觉得最重点的还是得用心：是不是真的想做好这件事？或者说不得不做好这件事。我们民营企业既不是国字号也没有垄断资源，如果事情做不好就饿死了，道理就这么简单。完全靠产品活着，产品不好就完蛋。

现在应该已经打出招牌，可以去揽更多赛事来做？
对，很多赛事会来找我们。就像刚才讲的，因为这个市场增长很快，但市场的服务能力并没有增长那么快，所以服务相对做得好的就会凸显出来。

第一届你们做对了哪些事，如果让你列出五件的话？
我印象最深的就是服务。在此之前国内的大型马拉松往往服务都跟不上，尤其是后期的服务，比如后面喝不上水，赛道关得太早，导致人车混行。就是这些细节吧，我觉得第一届大家最直观的印象就是这个。

还有一些新颖的做法，这当然就很多了。都是一些很细节的小事：比如说透明的参赛包；给水站的每一个志愿者都发手套，因为要拧瓶盖，拧一千个肯定手就破了。之所以给大家印象比较深，就是因为以前的马拉松比较粗放，没有人关注这些细节。

邀请、招待不少跑友参加应该也是一个因素，我就是受邀者之一。
对。我觉得这件事特别草根，比较接地气。这就像我们哥几个开了个饭馆，第一天开张请亲朋好友们过来热闹热闹，当时的出发点就是这种感觉。

总共邀请了多少人？
一百左右吧。

有没有考察过国外赛事？
一些吧。说考察真的有点大，其实就是自己去参加过。尤其是做了这一行之后，你就会更加关注这些事。以前自己跑自己的，只是看看热闹。在行业里面，你就会看门道。

主要借鉴哪些比赛？
挺多的。也不一定非得是自己去看过的。比如说六大，有那么多人去跑过，很多行业里的朋友回来以后也会分享。你自己想把事情做好，就多留心、多听多记多问呗。

别人跑过，他回来跟你总结几点，会更有效率。你自己跑，来去花一个礼拜时间，可能别人回来一小时就可以跟你讲明白，至少说几个重点，让你觉得这事挺有意思的。

六大各个比赛的一些细节我们都多少知道，还有包括各种越野比赛等世界经典赛事也都多少了解一些——或者去参加过，或者听别人讲过。因为一直在这个圈子里面，身边的朋友都是圈子里比较老的人，参赛经历都比较丰富。

你们跟无锡政府签了多长时间？
5年。我们所有的政府合同基本都是一签5年。

锡马是你们办的第一个赛事。在没有任何经验的情况下，你们如何说服无锡市政府把比赛交给你们经办，并同意签署5年合同？
现在回想起来，当初我们应该是凭借两点吧：首先是踏实做事的态度，这一点应该是在当前社会里比较珍贵的；另外就是我们对马拉松运动的深厚理解，因为我们当初是一支全部由资深跑者组成的团队。

办赛生意经

目前除了北上厦马这些地方政府自己办的比赛之外，市场化运作的是否占多数？
至少一半吧，我觉得不一定能占多数。北马、厦马什么的也是市场化的公司运作。

但它们都有点垄断性质。
是非常垄断，不是有点垄断。

办赛事哪方面最难搞定——和地方政府打交道？
怎么说呢？在我们现在看来，其实都不难。你会就不难，不会就难（笑）。我们做了二十几场比赛，其实都不太难。

这是个相对的问题。你说我非要把天安门当终点，这事难搞——得把长安街封一天；或者上海马拉松把外滩当终点，封一整天，这一定很难。但当作起点就不太难，选手扒拉一过去就没事了。

所谓政府难搞定，其实就是你给人出的题确实太难了。你让人把全城封死，让你完全用一天，这事就很难搞定。你提出合理的要求，就不难搞定。

地方政府提供合作、服务要收费或分成吗？
分成我觉得倒不至于。收费不可一概而论，像公共医疗什么的本身就有服务定价，这些可能要收费，包括租用场馆、城市广告什么的；封路那些没法收费。

那些不是要增加警方工作量吗？
对啊。G20还增加警方工作量呢，跟谁收费去？（笑）

不过那属于上面压下来的行政命令。
马拉松其实很多时候也是行政命令。城市马拉松不是纯粹的商业行为，你说把北京长安街封一小时按多少钱算？

地方政府看重的是旅游业之类的收入？
其实是综合的城市曝光吧。我觉得未必是当日的直接收入，更多是城市宣传。

如果请央视五套报道的话，也要给转播费的。
对。这个是生意，明码标价的商业服务，对谁都一样。

要多少钱？
600万播一次，三个小时。

你们的赛事请央视报道吗？
没有，我们不请央视直播。

省台或地方台呢？
所有这些都是地方政府出面。从赛事的角度来讲，我花600万成本作这个转播，有什么意义呢？我有成本就得有收入，我的收入能覆盖我的成本吗？

但对于城市来讲，这可能不见得是可以商业量化的。你的整个城市面貌上央视三个小时，可能600万是值得的。从城市宣传的角度来讲，它有这个价值。从赛事运营的角度看，没这个价值。

赛事的商务推广好做吗？
还是那句话：会就不难，难就不会。

你们年营业额大概多少？
大概在3000万到5000万左右吧。

利润率呢？
这个不太好说，非常不稳定，对一个创业公司来讲。

但肯定是赚钱的吧？
我们做了三年时间，简单地说：第一年赔钱，第二年打平，第三年挣钱。

也才刚刚挣到钱？
对啊，任何一个买卖，第一年就想挣钱，除非你是央企（笑）。

第一年估计赔得不多？
多不多还是相对的：你注册资本一个亿，赔200万就不多；注册资本两三百万，赔200万就要命了，是吧？

像你们这样提供第三方赛事服务的全国还有几家？比较大的是哪些？
那很多了，上百家。智美是最大的，有8场比赛都是它做的。（都是城市马拉松？）它就做城市马拉松。

金标认证只是小目标

你们办了几十场比赛，有没有你觉得办得最好的一场？
一个比赛其实很难想出来。汇跑办每一场比赛，都是尽全力办的——所有人都要参加，无论是大赛还是小赛。从我们的角度来讲，一定是这一场要比上一场办得好。所以你要说最好的，可能是最近一场比赛（笑），因为每场都在总结。

你们有没有形成一套办赛标准流程（SOP）？
必须有啊，要不然怎么一年干十几场比赛——除去冬天和夏天，每个月两场。没有标准化，不就乱套了？

据说你们无锡马虽然已经办过两三届，但每一次还是忙得不可开交？
是啊。一个超大型赛事一定是这样的。三万人的比赛和一千人的比赛不一样：康保（草原马拉松）我们可能过去半个月就搞定，无锡得过去半年才能搞定；因为康保只有一千人，无锡三万人。

办一场比赛需要提前多长时间准备？
因比赛而异。乐跑比赛我最短提前一个半月或两个月——当然，所有比赛都是准备越充分越好。像无锡马拉松至少提前半年，如果从规划的角度算就是一年：今年的比赛一结束，甚至在今年的比赛结束之前，我已经开始在作明年比赛的某些准备工作了。

你们有些服务也外包出去？
有很多东西都是外包出去的，不可能自己干所有的事。比如救援服务你不会干；还有影像制作、采购搭建等等，大量都外包出去。做赛事其实就是做管理。

你们跟国外赛事有没有合作？
开始接洽的有几个，正式达成合作的还没有。

一般是怎么个合作法？
就是互相推荐。比如你去他的展会，他来你的展会，互相介绍。他给你留个位置，你可以介绍你的赛事，反过来也一样；然后大家互相推荐一些选手去参加（彼此的比赛）。

是否打算申请国际田联金标赛事认证？
无锡马肯定是要朝这条路上走。我们一步一步来，今年先申请铜标——你不能一上来就申请金标。所有的文件都已经提交了，就等那边的批复。

他们会派人过来看吗？
不一定。你想全世界那么多比赛，国际田联不见得看得过来，它可能会看情况。

你们有没有加入AIMS（国际马拉松及长跑比赛协会，全称Association of International Marathons and Distance Races）？
没有。这些东西我觉得更多的还是看国家田径协会的动向，你毕竟在整个大的组织里。我们是田协会员单位。

你们的中期目标是什么：成为金标赛事？
金标赛事其实远远不是大目标。如果你注意看，“六大”都没有放金标赛事的logo，虽然它们都是。

金标只是一个非常小的头衔，在国内被无限放大了。它只是一个竞技上的指标，跟赛事的很多东西没关系。当然，做这一行肯定是要办更多为人称道、真正被尊重的优秀比赛。

因为办赛，没时间跑步

你们一直都这么忙，有没有时间休年假？
没有。连跑步的时间都没有，别说年假了。我们每周工作时间基本是12x6（每周6天，每天12小时），平均每周能休息一天。

每年至少有一半的周末是休息不了的。首先，13场比赛就占掉13个周末；一年总有另外十几个周末休息不了。

要给员工加班费吗？
没有。做体育比赛这个行业，可以隶属于广告公关业。这个行业一直以来都是这样的，不定时工作制。我们也没有每天早晚上下班打卡。

一周工作几个小时？
70小时以上吧。但我们也没有任何请假规定，有事打个招呼就行了。只要你把自己的工作安排好，成天见不着人都无所谓。大家在办公室办公，更多是为了沟通方便。其实在哪工作都一样。

你希望一直这样忙碌下去吗？还是希望将来能多放松、多陪家人？
从我个人的角度来讲，我觉得人生就是如此，只要你觉得现在做的这件事，就是眼前最正确的事情。我并不觉得我是在熬一个出头之日。我现在每天都很愉快，而且仍然有时间陪家人。

虽然忙，每年我还是会和家人出去旅游（远的近的）个两三次、三四次。春节肯定是个固定假期，时不常的也赶上一个小假。

我们虽然没有年假，但这两年，每年夏天都会集体放一个一周左右的假。我们其实是在尽一切可能地安排大家的休息时间，排不开而已。有条件的时候还是要排一下的，咬牙也要排开。

你自己跑步几年？
我从2012年才开始跑步。

参加过多少场比赛？国外的也跑过？
二三十场吧，国外的应该占三分之一。

六大跑过没有？
没有。我马拉松其实跑得非常少，主要是越野跑，像港百、UTMF。

现在还参赛吗？其他高管呢？
偶尔，特别偶尔，这三年参赛也就五次吧。他们也都非常少，无论是跑量还是参赛次数都比原来大幅下降。

你们几个创始人中，哪个马拉松跑最快？
我比他们稍微快点，最好成绩是3:19。

有没有想进310？其他目标呢？
完全没有。当然如果有条件会逐步跑近，那都属于小目标。我希望有生之年能去一次西藏，也不是说非去不可。六大也一样，有条件肯定希望去看看，但是不去也无妨。